Die Ausgangslage
Die Zielkunden von REP stehen nicht in den üblichen Datenbanken. Wenn sich das ICP über Kriterien definiert, die LinkedIn-Filter und Apollo-Exporte nicht abbilden, arbeiten alle Wettbewerber mit demselben flachen Pool. Und die Listen, die jeder kaufen kann, sind genau die, die nichts wert sind.
Was Scalantec gebaut hat
Eigene Recherche-AbläufeWorkflows für Scraping und Anreicherung, die Leadlisten aus Quellen zusammenstellen, die Standard-Tools nicht erreichen: Register, Portfolio-Seiten, Eventdaten, Nischenverzeichnisse.
Kriterien aus der PraxisDie Listen folgen der Definition von REP, wer ein guter Interessent ist, und nicht dem nächstbesten Datenbankfilter.
Ein dauerhafter Vorsprung bei den DatenEin wiederholbarer Rechercheweg, damit der Vorteil nicht mit der ersten Kampagne endet.
Das Ergebnis
Nischen-Leadlisten, die über LinkedIn und Apollo schlicht nicht zu finden sind, und damit ein Vorsprung, den Wettbewerber nicht aus einer Datenbank kopieren können.
"Scalantec findet Nischen-Leadlisten, die über LinkedIn und Apollo einfach nicht zu bekommen sind. Ihre Recherche geht weit über Standard-Tools hinaus."
Julius Göllner · REP
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