Vertriebsstrategie & Performance
Vertriebsleistung verbessern
Bevor wir etwas bauen, klären wir mit Ihnen, wen Sie ansprechen, wo Umsatz verloren geht und was sich zuerst lohnt.
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Was sich ändert
Wo es heute klemmt
- Das Wachstum stockt, und niemand weiß genau, an welcher Stelle im Vertrieb Umsatz verloren geht.
- Ihre Zielgruppe beruht eher auf Annahmen als darauf, wer tatsächlich bei Ihnen kauft.
- Alle Unternehmen bekommen gleich viel Aufmerksamkeit, deshalb kommen die besten zu kurz.
- Sobald niemand mehr regelmäßig auf die Zahlen schaut, lassen die Ergebnisse langsam nach.
Was Sie bekommen
- Eine schriftliche Analyse Ihres Vertriebs, sortiert danach, was Sie heute am meisten Umsatz kostet.
- Ein klares Bild Ihrer Wunschkunden auf Basis echter Daten, dazu ein geprüfter Wachstumsplan und Kampagnenideen, die darauf aufbauen.
- Eine Übersicht Ihres Markts, nach Potenzial sortiert und als geordnete Firmenliste in Ihrem CRM.
- Monatliche Berichte mit Verbesserungen und gezielten Tests, damit Ihr Vertrieb mit der Zeit immer besser läuft.
Was dazugehört
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Vertriebsanalyse
Wir gehen Ihren Vertrieb vom ersten Kontakt bis zum Abschluss durch, schauen in die Daten Ihres CRM und zeigen Ihnen, wo tatsächlich Umsatz verloren geht. Für die meisten Kunden ist das der erste Auftrag, und er lohnt sich auch für sich allein.
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Wunschkunden und Wachstumsplan
Wir werten Ihre CRM-Daten und Kundengespräche aus und finden heraus, welche Kunden Ihren Umsatz wirklich tragen. So arbeiten Sie mit Fakten statt mit Bauchgefühl, und jede Kampagne baut auf den echten Gründen auf, aus denen Kunden bei Ihnen kaufen.
Beispiel: Wie Bitbond durch Tests sein bestes Kundensegment fand → -
Markt nach Potenzial sortieren
Wir erfassen alle Unternehmen, die für Sie infrage kommen, und teilen sie nach ihrem Potenzial in A, B und C ein, damit Ihr Team seine Zeit auf die vielversprechendsten Kunden lenkt. Am Ende steht eine aufgeräumte Liste, mit der Ihr Vertrieb direkt arbeiten kann.
Beispiel: 40.000 neue, passende Unternehmen für Cosuno → -
Gewonnene und verlorene Deals auswerten
Jeden Monat schauen wir uns an, warum Sie Deals gewinnen oder verlieren, wo es im Vertrieb hakt und an welcher Stelle Interessenten abspringen. Daraus leiten wir Tests und Verbesserungen ab, sodass jedes Meeting mit der Zeit weniger kostet.
Für wen wir das umgesetzt haben
Durch die Analyse von ~400.000 DACH-Unternehmen hat Scalantec ~40.000 zusätzliche, gut passende Accounts für unseren TAM identifiziert, die vorher in unserer Pipeline fehlten. Damit hat sich eine große neue Wachstumschance eröffnet.
Christoph BernerCEO, Cosuno
Vertriebsstrategie & PerformanceScalantec hat systematisch Branchen getestet und so ein besonders wertvolles Kundensegment gefunden. Sie haben uns geholfen, genau zu erkennen, worauf wir unser Wachstum konzentrieren sollten.
Radko AlbrechtCEO, Bitbond
NeukundengewinnungWir haben im ersten Monat mit Scalantec eine signifikante Pipeline im sechsstelligen ARR-Bereich aufgebaut. Sie haben automatisiertes Outbound sofort als erfolgreichen Kanal für uns bestätigt.
Armin RachwalikDirector Commercial Strategy, Impossible Cloud
Weitere Leistungen
Alle Leistungen greifen ineinander, und Sie können jede auch einzeln buchen.
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„Mein Vertrieb braucht saubere Daten und Abläufe, die funktionieren.“
Wir räumen Ihr CRM auf und bauen Prozesse, denen Ihr Team vertraut.
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„Wir wollen systematisch mehr passende Kunden gewinnen.“
Recherche, Bewertung und Ansprache laufen automatisch, sodass sich Ihr Team ganz auf die Gespräche konzentrieren kann.
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„Wir wollen Routinearbeit im Vertrieb automatisieren, ohne die Organisation umzubauen.“
Wiederkehrende Aufgaben laufen von selbst, während Ihre Teamstruktur bleibt, wie sie ist.
Welche Leistung passt zu Ihnen?
Das klären wir im kostenlosen ersten Gespräch, in dem wir gemeinsam schauen, wo Ihnen Umsatz verloren geht und was zu Ihren bestehenden Tools passt.
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