Wissen aus echten GTM-Systemen.
Kein Theorie-Blog. Alles, was wir hier schreiben, kommt aus Systemen, die wir für Kunden bauen und betreiben, von Neukundengewinnung bis RevOps.
Neukundengewinnung & Akquise
Neukundengewinnung im B2B: Strategien, Methoden, Praxis
Bewährte Strategien, Kanäle und echte Kampagnendaten für ein systematisches Akquise-System statt Zufallsakquise.
Telefonakquise B2B: So funktioniert Kaltakquise am Telefon 2026
Rechtliche Grundlagen, Gesprächsaufbau, Einwandbehandlung und KPIs für erfolgreiche B2B-Telefonakquise, mit echten Benchmarks aus der Praxis.
Was ist Akquise? Definition, Arten und Beispiele
Akquise einfach erklärt: Definition, Arten (Kalt-/Warmakquise, aktiv/passiv) und Praxisbeispiele für den B2B-Vertrieb.
Neukundengewinnung Strategien: 7 Maßnahmen, die 2026 wirklich funktionieren
7 konkrete Maßnahmen zur B2B-Neukundengewinnung, die 2026 wirklich wirken: ICP, Multi-Channel, Trigger-Events und mehr.
Leadgenerierung & Lead Management
B2B Leadgenerierung: Der komplette Guide für 2026
Der Unterschied zu Neukundengewinnung, die wichtigsten Kanäle und die saubere Übergabe an Lead Management.
Lead Nurturing & Lead Scoring: Vom Kontakt zum qualifizierten Lead
Wie beide zusammenspielen, ein einfaches Scoring-Modell zum Nachbauen und wo beides im CRM zusammenläuft.
Lead Management Software: Die besten Systeme im Vergleich
Pipedrive, HubSpot, ActiveCampaign und Salesforce Sales Cloud im Vergleich, und welches System zu welchem Team passt.
Lead Qualifizierung im B2B-Vertrieb: So trennen Sie gute von schlechten Leads
Wie BANT und MEDDIC funktionieren, wann welches Framework passt und wer im Team qualifizieren sollte.
Vertriebsautomatisierung & RevOps
Vertriebsautomatisierung: Wie B2B-Unternehmen ihren Vertrieb digitalisieren
Welche Prozesse sich zuerst automatisieren lassen, wie die Einführung Schritt für Schritt gelingt und welche Fehler sie scheitern lassen.
CRM im Vertrieb: Auswahl, Einführung, Best Practices
CRM im B2B-Vertrieb: Wie Sie das richtige System auswählen, einführen und im Alltag sauber halten.
Vertriebsprozess optimieren: Von manuell zu automatisiert
Woran man einen ineffizienten Vertriebsprozess erkennt, welche Engpässe ein Audit aufdeckt und wie der Übergang zur Automatisierung gelingt.
RevOps für B2B: Was Revenue Operations wirklich bedeutet
Wie sich RevOps von klassischem Sales Ops unterscheidet, was ein RevOps-Team tut und ab wann sich die Funktion lohnt.
Zielgruppe, ICP & Buyer Persona
Ideal Customer Profile (ICP) im B2B definieren: Der ultimative Leitfaden
Was ein ICP ist, welche Kriterien hineingehören und wie Sie es in 5 Schritten systematisch definieren, inklusive häufiger Fehler.
Zielgruppenanalyse B2B: So finden Sie Ihre idealen Kunden
Methoden zur B2B-Zielgruppenanalyse und wie sie den Übergang zu einem klar definierten ICP vorbereitet.
Buyer Persona erstellen: Vorlage und Praxisbeispiele für B2B
Eine direkt nutzbare Vorlage, der Schritt-für-Schritt-Prozess und ausgefüllte B2B-Praxisbeispiele für Ihre Buyer Persona.
Ideal Customer Profile (ICP) vs. Buyer Persona: Was ist der Unterschied?
Der Unterschied in einem Satz, die zentrale Trennlinie und wann Sie welches Konzept tatsächlich brauchen.
Cold Outreach & AI in Sales
Cold Email im B2B: Aufbau, Beispiele, rechtliche Grenzen
Was § 7 UWG für E-Mail wirklich verlangt, der Aufbau einer wirksamen Nachricht und echte Beispiele.
LinkedIn Outreach: So gewinnen Sie B2B-Kunden über LinkedIn
Profil als Landingpage, Kontaktanfragen ohne Spam-Wirkung und die Kombination mit Cold Email.
ChatGPT im Vertrieb: Anwendungsfälle für B2B-Sales-Teams
Wo das Werkzeug wirklich Zeit spart, wo es Schaden anrichtet, und die Grenze, die kein Prompt verschiebt.
Vertriebsstrategie & Go-to-Market
Go-to-Market-Strategie B2B: Schritt-für-Schritt-Anleitung
Die vier Bausteine, sechs Schritte zur Entwicklung und die häufigsten Fehler, die GTM-Strategien scheitern lassen.
Vertrieb aufbauen: Der Guide für Gründer und Scale-ups
Der richtige Zeitpunkt, die ersten Entscheidungen und die teuersten Fehler beim Vertriebsaufbau in der Frühphase.
Vertriebsstrategie entwickeln: Vom Konzept zur Umsetzung
Der Unterschied zur GTM-Strategie, die zwei Bausteine Organisation und Methodik, und der Übergang in die Umsetzung.
Markteinführungsstrategie: Wie ein erfolgreicher Go-to-Market-Plan aussieht
Der Unterschied zur GTM-Strategie, wann sie sich lohnt, die drei Phasen einer Markteinführung und die teuersten Fehler.
Sales Pipeline, Funnel & Performance
B2B Sales Funnel: Aufbau und Optimierung Schritt für Schritt
Die Stufen, zwei Kennzahlen pro Stufe und wie Sie den Engpass finden, der Sie wirklich Deals kostet.
Pipeline Management Software: Die besten Tools im Vergleich
Fünf Systeme im Vergleich, die drei Kriterien, die wirklich unterscheiden, und die Grenze zum CRM.
Vertriebskennzahlen (Sales KPIs), die wirklich zählen
Aktivität, Pipeline, Abschluss: welche Zahlen Entscheidungen verändern und welche nur Berichte füllen.
Vertriebsreporting: Wie Sie Ihre Pipeline sichtbar machen
Welches Dashboard, welcher Rhythmus, welche Empfänger, und wann ein separates BI-Tool sich lohnt.
Podcast & Experten-Wissen
GTM-Stack aufbauen: Warum Cold Outreach nicht stirbt und was aus GTM Engineers wird
Nicolas Schell im GTM Engineer Podcast: was eine GTM-Automatisierungsagentur baut, eine Konferenzkampagne mit 3.000 Leads und warum Cold Outreach nicht stirbt.
GTM Engineering: Wie ein Mittelständler sein 40-köpfiges Vertriebsteam durch ein KI-System ersetzte
Nicolas Schell im Digitale-Optimisten-Podcast über Clay, Cold Outreach und KI im B2B-Vertrieb.
Vertriebssignale im B2B: Welche wirklich funktionieren, welche nicht
Nicolas Schell im Podcast B2B Sales Master: welche Vertriebssignale im Cold Outreach wirklich funktionieren und welche nur Zeit kosten.
Clay im B2B-Vertrieb: Wann es sich lohnt und wie man teure Fehler vermeidet
Nicolas Schell im Sales-Pepper-Podcast: wann sich Clay lohnt, wie man teure Fehler vermeidet und wie Cold Outreach heute wirklich funktioniert.
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