Die Ausgangslage
Die Technologie von Bitbond passt zu vielen Märkten, und genau das war das Problem: Wenn jeder ein Kunde sein könnte, wird die Positionierung unscharf, Kampagnen werden beliebig, und der Vertrieb verzettelt sich in Segmenten, die nie gut abschließen. Die eigentliche Frage war deshalb, wo sich die Ansprache überhaupt lohnt.
Was Scalantec gebaut hat
Ein System für BranchentestsStatt auf ein Segment zu setzen, liefen strukturierte Outbound-Tests in mehreren möglichen Branchen: gleiche Angebotslogik, kontrollierte Variablen, vergleichbare Ergebnisse.
Daten statt MeinungenQualität der Antworten, Terminquote und Fortschritt der Deals wurden pro Branche gesammelt. So haben Daten die internen Diskussionen ersetzt.
Eine klare EntscheidungDie Tests haben ein besonders wertvolles Kundensegment gezeigt und Bitbond die teuerste Frage im Vertrieb beantwortet: worauf man sich konzentrieren sollte.
Das Ergebnis
Ein besonders wertvolles Kundensegment, durch systematische Tests gefunden, und Klarheit darüber, wohin die Ressourcen für Wachstum gehen.
"Scalantec hat systematisch Branchen getestet und so ein besonders wertvolles Kundensegment gefunden. Sie haben uns geholfen, genau zu erkennen, worauf wir unser Wachstum konzentrieren sollten."
Radko Albrecht · CEO, Bitbond
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