Dark Funnel
Der Teil einer B2B-Kaufentscheidung, der dort stattfindet, wo kein Tracking hinkommt: Gespräche unter Kollegen, Slack-Communities, Podcasts, weitergeleitete Beiträge und private Nachrichten. Viele Käufer kommen schon entschieden in die Demo, und die Attribution schreibt den Erfolg dem letzten sichtbaren Klick zu. Ein Freitextfeld im Buchungsformular, das nach der Quelle fragt, liefert oft andere Antworten als der Attributionsreport.
Weitere Begriffe aus RevOps, CRM & Datenqualität
- RevOps (Revenue Operations)
- CRM (Customer Relationship Management)
- Datenanreicherung
- Datenhygiene
- Deduplizierung
- Single Source of Truth
- Attribution Modeling
- Lead Routing
- Sales-Marketing-Alignment
- Funnel-Metriken
- Data Decay (Datenverfall)
- Identity Resolution
- Lead-to-Account Matching
Wachstum ohne mehr Personal.
Die Begriffe zu kennen ist der leichte Teil. In einem kostenlosen 30-Minuten-Gespräch schauen wir, wie das in Ihrem Stack tatsächlich aussieht.
Gespräch buchen