Demand Generation

Marketingarbeit, die passende Käufer auf ein Problem und auf das eigene Angebot aufmerksam macht, bevor sie aktiv suchen, damit später Pipeline entsteht. Dazu gehören Content, Events, Podcasts, Paid Social und Community, mit Wirkung über Quartale statt Wochen. Der Maßstab ist Pipeline aus Zielaccounts und wie oft Käufer das Unternehmen ungefragt nennen, nicht die Zahl der Whitepaper-Downloads.