SQL (Sales Qualified Lead)

Ein Lead, den der Vertrieb geprüft und als reif für ein echtes Verkaufsgespräch angenommen hat, meist die letzte Stufe, bevor im CRM eine Opportunity entsteht. Die Kriterien gehören in eine schriftliche Definition, auf die sich Marketing und Vertrieb geeinigt haben, typischerweise Passung plus bestätigter Bedarf. Lehnt der Vertrieb regelmäßig ab, was als SQL ankommt, liegt das Problem in der Definition.