Inbound-Led Outbound

Outbound, das sich an Unternehmen richtet, die bereits Interesse gezeigt haben, etwa durch Website-Besuche, Webinar-Teilnahmen oder Reaktionen auf Content, ohne je ein Formular auszufüllen. Der Vertrieb geht gezielt auf diese Accounts zu, oft auf eine andere Person als die, die geklickt hat. Den Besuch selbst erwähnt die Nachricht besser nicht. Das gelesene Thema bestimmt den Aufhänger.