GTM Engineering

Der Aufbau des Go-to-Market eines Unternehmens als technisches System: Datenquellen, Enrichment-Wasserfälle, Scoring, Routing, Sequenzen und CRM-Sync, verbunden über Code, APIs und Tools wie Clay. Aus einer Zielgruppen-Hypothese wird so ein Ablauf, der täglich läuft, ohne dass jemand eine CSV-Datei exportiert. Der Test: Kann niemand erklären, warum ein Account angeschrieben wurde, ist das Tool-Verwaltung, kein Engineering.