Predictive Lead Scoring
Lead Scoring, bei dem statt einer manuellen Punktevergabe ein Machine-Learning-Modell aus gewonnenen und verlorenen Deals lernt, welche Merkmale und Verhaltensweisen einen Kauf vorhersagen. Es erkennt Muster, die niemand als Regel aufschreiben würde, etwa Mitarbeiterwachstum in Kombination mit einem bestimmten Tech-Stack. Dafür braucht es genug abgeschlossene Deals. Bei einer Handvoll Abschlüsse ist ein regelbasiertes Scoring ehrlicher.
Weitere Begriffe aus AI & Automation in Sales
- KI-Agent
- Vertriebsautomatisierung
- Workflow-Automatisierung
- No-Code / Low-Code
- Prompt Engineering
- LLM (Large Language Model)
- AI SDR
- Conversational AI / Chatbot
- Enrichment API
- GTM Engineering
- Human-in-the-Loop
Wachstum ohne mehr Personal.
Die Begriffe zu kennen ist der leichte Teil. In einem kostenlosen 30-Minuten-Gespräch schauen wir, wie das in Ihrem Stack tatsächlich aussieht.
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