Buyer Persona
Ein Profil der Person, die im Zielunternehmen einen Kauf unterschreibt, freigibt oder blockiert: Rolle, Zielvorgaben, Probleme, für die sie verantwortlich ist, und typische Einwände. Das ICP wählt das Unternehmen, die Persona bestimmt Botschaft und Jobtitel-Filter. Alter und Hobbys helfen dabei nicht weiter. Entscheidend ist, woran die Person am Quartalsende gemessen wird.
Weitere Begriffe aus Zielgruppe, ICP & Persona
- ICP (Ideal Customer Profile)
- Zielgruppenanalyse
- Firmographics
- Technographics
- TAM (Total Addressable Market)
- SAM (Serviceable Addressable Market)
- SOM (Serviceable Obtainable Market)
Wachstum ohne mehr Personal.
Die Begriffe zu kennen ist der leichte Teil. In einem kostenlosen 30-Minuten-Gespräch schauen wir, wie das in Ihrem Stack tatsächlich aussieht.
Gespräch buchen