Zielgruppenanalyse
Die Vorarbeit, die klärt, welche Unternehmen und Rollen ein Angebot tatsächlich kaufen, bevor ICP und Persona festgeschrieben werden. Sie verbindet CRM-Daten zu gewonnenen und verlorenen Deals, Gespräche mit Bestandskunden und Marktdaten zur Zahl vergleichbarer Firmen. Wer mit einer Marktstudie statt mit der eigenen Kundenliste anfängt, landet bei einer Zielgruppe, an die noch nie jemand verkauft hat.
Weitere Begriffe aus Zielgruppe, ICP & Persona
- ICP (Ideal Customer Profile)
- Buyer Persona
- Firmographics
- Technographics
- TAM (Total Addressable Market)
- SAM (Serviceable Addressable Market)
- SOM (Serviceable Obtainable Market)
Wachstum ohne mehr Personal.
Die Begriffe zu kennen ist der leichte Teil. In einem kostenlosen 30-Minuten-Gespräch schauen wir, wie das in Ihrem Stack tatsächlich aussieht.
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