SOM (Serviceable Obtainable Market)
Der Anteil des SAM, den ein Unternehmen in einem festen Zeitraum realistisch gewinnen kann, meist in den nächsten ein bis drei Jahren, gemessen an Wettbewerb, Vertriebskapazität und Abschlussquote. Belastbar wird er von unten gerechnet: Zahl der Vertriebler mal Abschlüsse pro Kopf und Jahr mal durchschnittlicher Vertragswert. Liegt das deutlich unter der Prozentzahl auf der Folie, gilt die untere Rechnung.
Weitere Begriffe aus Zielgruppe, ICP & Persona
- ICP (Ideal Customer Profile)
- Buyer Persona
- Zielgruppenanalyse
- Firmographics
- Technographics
- TAM (Total Addressable Market)
- SAM (Serviceable Addressable Market)
Wachstum ohne mehr Personal.
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