SAM (Serviceable Addressable Market)

Der Teil des TAM, den ein Anbieter heute tatsächlich bedienen kann, nachdem Regionen, Sprachen, Segmente und Firmengrößen herausfallen, für die Produkt, Team oder Verträge nicht ausgelegt sind. Ein deutschsprachiges Vertriebsteam mit Fokus auf DACH hat keine französischen Accounts im SAM, egal wie groß der TAM aussieht. Im Outbound ist der SAM die Liste, deren Anreicherung sich lohnt.