Technographics

Daten darüber, welche Software ein Unternehmen nutzt, etwa CRM, Marketing-Automation, ERP oder das Konkurrenzprodukt, das abgelöst werden soll. Sie zeigen Passung, also ob das eigene Tool andockt, und Anlass, etwa ein veraltetes System. Erkannt wird das meist über Website-Skripte, Stellenanzeigen und DNS-Einträge. Interne Systeme bleiben dabei oft unsichtbar. Kein Treffer heißt also nicht, dass das Tool fehlt.