ICP (Ideal Customer Profile)
Die Beschreibung des Unternehmens, das am schnellsten kauft, am längsten bleibt und am meisten Umsatz bringt, festgehalten in harten, prüfbaren Kriterien wie Branche, Mitarbeiterzahl, Region und Tech-Stack. Das ICP entscheidet, welche Accounts überhaupt auf eine Liste kommen. Grundlage sind gewonnene und abgewanderte Kunden, keine Wunschvorstellungen. Ein Kriterium, das sich in keiner Datenbank filtern lässt, ist keines.
Weitere Begriffe aus Zielgruppe, ICP & Persona
- Buyer Persona
- Zielgruppenanalyse
- Firmographics
- Technographics
- TAM (Total Addressable Market)
- SAM (Serviceable Addressable Market)
- SOM (Serviceable Obtainable Market)
Wachstum ohne mehr Personal.
Die Begriffe zu kennen ist der leichte Teil. In einem kostenlosen 30-Minuten-Gespräch schauen wir, wie das in Ihrem Stack tatsächlich aussieht.
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