Deal Stage
Der benannte Schritt im Vertriebsprozess, auf dem eine Opportunity gerade steht, etwa Bedarfsanalyse, Angebot oder Verhandlung. Jede Phase trägt eine Abschlusswahrscheinlichkeit und fließt in Pipeline-Reports und Forecast ein. Sauber definiert ist eine Phase über eine Handlung des Käufers, etwa die Zusage zu einem Preisgespräch. Zählt nur, was der Vertrieb getan hat, rutschen Deals aus reinem Optimismus weiter.
Weitere Begriffe aus Sales Pipeline, Funnel & Deals
- Sales Funnel
- Sales Pipeline
- Pipeline Coverage
- Sales Velocity
- Win Rate (Abschlussquote)
- Sales Cycle Length
- Sales Forecasting
- Champion
- Economic Buyer
- Speed to Lead
- Mutual Action Plan (MAP)
Wachstum ohne mehr Personal.
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