Mutual Action Plan (MAP)
Ein gemeinsames Dokument von Käufer und Verkäufer, das jeden Schritt bis zur Unterschrift und zum Go-live mit Verantwortlichem und Datum festhält. Aus unverbindlichem „Wir melden uns“ werden überprüfbare Zusagen auf beiden Seiten, und Schritte wie Sicherheitsprüfung oder Einkauf tauchen früh auf statt in der letzten Woche. Will der Käufer den Plan nicht mitverantworten, kauft er noch nicht.
Weitere Begriffe aus Sales Pipeline, Funnel & Deals
- Sales Funnel
- Sales Pipeline
- Pipeline Coverage
- Deal Stage
- Sales Velocity
- Win Rate (Abschlussquote)
- Sales Cycle Length
- Sales Forecasting
- Champion
- Economic Buyer
- Speed to Lead
Wachstum ohne mehr Personal.
Die Begriffe zu kennen ist der leichte Teil. In einem kostenlosen 30-Minuten-Gespräch schauen wir, wie das in Ihrem Stack tatsächlich aussieht.
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