Sales Pipeline
Alle offenen Opportunities, an denen der Vertrieb arbeitet, jeweils mit Deal-Phase, Wert und erwartetem Abschlussdatum. Anders als der Funnel, der den Weg des Käufers beschreibt, ist die Pipeline eine aktuelle Liste echter Deals, auf der Forecast und Kapazitätsplanung aufbauen. Ein Deal ohne nächsten Schritt und ohne Termin gehört nicht hinein, sonst stimmen die Zahlen nicht.
Weitere Begriffe aus Sales Pipeline, Funnel & Deals
- Sales Funnel
- Pipeline Coverage
- Deal Stage
- Sales Velocity
- Win Rate (Abschlussquote)
- Sales Cycle Length
- Sales Forecasting
- Champion
- Economic Buyer
- Speed to Lead
- Mutual Action Plan (MAP)
Wachstum ohne mehr Personal.
Die Begriffe zu kennen ist der leichte Teil. In einem kostenlosen 30-Minuten-Gespräch schauen wir, wie das in Ihrem Stack tatsächlich aussieht.
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