Economic Buyer
Die Person, die über das Budget verfügt und eine Ausgabe freigeben kann, ohne jemand anderen fragen zu müssen. Anwender und Fachbereich können eine Lösung empfehlen, zusagen kann aber nur sie, und sie kann auch einen Deal kippen, den alle anderen wollten. Ist sie nach der Bedarfsanalyse noch unbekannt, ist das Abschlussdatum im Forecast geraten.
Weitere Begriffe aus Sales Pipeline, Funnel & Deals
- Sales Funnel
- Sales Pipeline
- Pipeline Coverage
- Deal Stage
- Sales Velocity
- Win Rate (Abschlussquote)
- Sales Cycle Length
- Sales Forecasting
- Champion
- Speed to Lead
- Mutual Action Plan (MAP)
Wachstum ohne mehr Personal.
Die Begriffe zu kennen ist der leichte Teil. In einem kostenlosen 30-Minuten-Gespräch schauen wir, wie das in Ihrem Stack tatsächlich aussieht.
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