Pipeline Coverage
Der Wert der offenen Pipeline einer Periode geteilt durch das Umsatzziel derselben Periode, angegeben als Faktor. Bei 3x stehen jedem Euro Ziel drei Euro an offenen Deals gegenüber. Üblich sind 3x bis 4x, der passende Faktor ergibt sich aber aus dem Kehrwert der eigenen Abschlussquote. Zählen dürfen nur Deals, die realistisch in der Periode abschließen.
Weitere Begriffe aus Sales Pipeline, Funnel & Deals
- Sales Funnel
- Sales Pipeline
- Deal Stage
- Sales Velocity
- Win Rate (Abschlussquote)
- Sales Cycle Length
- Sales Forecasting
- Champion
- Economic Buyer
- Speed to Lead
- Mutual Action Plan (MAP)
Wachstum ohne mehr Personal.
Die Begriffe zu kennen ist der leichte Teil. In einem kostenlosen 30-Minuten-Gespräch schauen wir, wie das in Ihrem Stack tatsächlich aussieht.
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