Sales Funnel
Die Stufen, die ein Käufer vom ersten Kontakt bis zum unterschriebenen Vertrag durchläuft, dargestellt als Trichter, weil auf jeder Stufe Interessenten wegfallen. Aussagekraft bekommt er erst durch die Quote zwischen zwei Stufen, denn sie zeigt, wo Deals verloren gehen. Wer nur die Zahl der Leads oben misst, erfährt nichts darüber, warum am Ende Umsatz fehlt.
Weitere Begriffe aus Sales Pipeline, Funnel & Deals
- Sales Pipeline
- Pipeline Coverage
- Deal Stage
- Sales Velocity
- Win Rate (Abschlussquote)
- Sales Cycle Length
- Sales Forecasting
- Champion
- Economic Buyer
- Speed to Lead
- Mutual Action Plan (MAP)
Wachstum ohne mehr Personal.
Die Begriffe zu kennen ist der leichte Teil. In einem kostenlosen 30-Minuten-Gespräch schauen wir, wie das in Ihrem Stack tatsächlich aussieht.
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