ABM (Account-Based Marketing)
Ein B2B-Ansatz, bei dem Vertrieb und Marketing eine feste Liste benannter Zielunternehmen festlegen und die Personen darin abgestimmt über Outreach, Anzeigen und Content ansprechen. Gemessen wird pro Account, also Interaktion, Termin oder Opportunity, nicht in Lead-Zahlen. Eine hochgeladene Liste im Werbekonto ist noch kein ABM. Der Test: Kann der Vertrieb für jeden Account den nächsten Schritt nennen?
Weitere Begriffe aus Vertriebsstrategie & GTM
- Go-to-Market-Strategie
- PLG (Product-Led Growth)
- SLG (Sales-Led Growth)
- Land and Expand
- Outbound-Vertrieb
- Inbound-Vertrieb
- Vertriebszyklus
- Marktsegmentierung
- Whitespace Analysis
Wachstum ohne mehr Personal.
Die Begriffe zu kennen ist der leichte Teil. In einem kostenlosen 30-Minuten-Gespräch schauen wir, wie das in Ihrem Stack tatsächlich aussieht.
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