SLG (Sales-Led Growth)
Ein Go-to-Market-Modell, bei dem der Vertrieb jeden Deal vom ersten Kontakt bis zur Unterschrift führt: Prospecting, Bedarfsanalyse, Demo, Angebot und Verhandlung. Es passt zu Angeboten mit hohem Vertragswert, mehreren Entscheidern und echtem Implementierungsaufwand. Die Personalkosten sind dabei fix, deshalb zählt die Pipeline pro Vertriebler mehr als die reine Zahl der Leads.
Weitere Begriffe aus Vertriebsstrategie & GTM
- Go-to-Market-Strategie
- PLG (Product-Led Growth)
- ABM (Account-Based Marketing)
- Land and Expand
- Outbound-Vertrieb
- Inbound-Vertrieb
- Vertriebszyklus
- Marktsegmentierung
- Whitespace Analysis
Wachstum ohne mehr Personal.
Die Begriffe zu kennen ist der leichte Teil. In einem kostenlosen 30-Minuten-Gespräch schauen wir, wie das in Ihrem Stack tatsächlich aussieht.
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