Vertriebszyklus
Die Zeitspanne und die Abfolge der Schritte zwischen dem ersten Kontakt mit einem Lead und dem unterschriebenen Vertrag, typischerweise Bedarfsanalyse, Demo, Angebot, Verhandlung und Freigabe. Je höher der Vertragswert und je mehr Personen zustimmen müssen, desto länger dauert er. Gemessen wird am besten pro Segment ab Anlage der Opportunity, sonst verdeckt ein langsamer Konzern-Deal, dass Mittelstandsdeals schneller werden.
Weitere Begriffe aus Vertriebsstrategie & GTM
- Go-to-Market-Strategie
- PLG (Product-Led Growth)
- SLG (Sales-Led Growth)
- ABM (Account-Based Marketing)
- Land and Expand
- Outbound-Vertrieb
- Inbound-Vertrieb
- Marktsegmentierung
- Whitespace Analysis
Wachstum ohne mehr Personal.
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