Land and Expand
Eine Vertriebsstrategie, die einen Kunden mit einem kleinen Einstiegsauftrag gewinnt, etwa für ein Team, einen Standort oder einen Anwendungsfall, und den Vertrag danach auf weitere Nutzer, Abteilungen oder Produkte ausweitet. Er kommt schneller durch den Einkauf und beweist intern den Nutzen. Der Ausbau gehört schon in den ersten Deal: Welches Team folgt, wer stellt den Kontakt her?
Weitere Begriffe aus Vertriebsstrategie & GTM
- Go-to-Market-Strategie
- PLG (Product-Led Growth)
- SLG (Sales-Led Growth)
- ABM (Account-Based Marketing)
- Outbound-Vertrieb
- Inbound-Vertrieb
- Vertriebszyklus
- Marktsegmentierung
- Whitespace Analysis
Wachstum ohne mehr Personal.
Die Begriffe zu kennen ist der leichte Teil. In einem kostenlosen 30-Minuten-Gespräch schauen wir, wie das in Ihrem Stack tatsächlich aussieht.
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