Go-to-Market-Strategie
Der Plan, der festlegt, an wen ein Unternehmen verkauft, welches Problem es löst, über welche Kanäle es Käufer erreicht, zu welchem Preis und welches Team welchen Schritt verantwortet. Aus einem Produkt wird so ein wiederholbarer Weg zu neuen Kunden. Der Test: Beschreiben Vertrieb und Marketing unterschiedliche Zielkunden, gibt es zwar eine Präsentation, aber keine Strategie.
Weitere Begriffe aus Vertriebsstrategie & GTM
- PLG (Product-Led Growth)
- SLG (Sales-Led Growth)
- ABM (Account-Based Marketing)
- Land and Expand
- Outbound-Vertrieb
- Inbound-Vertrieb
- Vertriebszyklus
- Marktsegmentierung
- Whitespace Analysis
Wachstum ohne mehr Personal.
Die Begriffe zu kennen ist der leichte Teil. In einem kostenlosen 30-Minuten-Gespräch schauen wir, wie das in Ihrem Stack tatsächlich aussieht.
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