Inbound-Vertrieb

Vertrieb, der auf Käufer reagiert, die selbst den ersten Schritt machen: über ein Demo-Formular, eine Reaktion auf Content, eine Google-Suche oder eine Empfehlung. Die Kaufabsicht ist höher als im Outbound, dafür lässt sich nicht steuern, wer anfragt. Entscheidend ist die Reaktionszeit. Wer eine Demo-Anfrage erst am nächsten Tag beantwortet, trifft oft auf jemanden, der schon mit der Konkurrenz spricht.