Marktsegmentierung
Die Aufteilung eines Markts in Gruppen von Unternehmen mit gemeinsamen Merkmalen, die ihr Kaufverhalten verändern, etwa Branche, Größe, Region oder das zu lösende Problem. Jedes Segment bekommt eine eigene Botschaft, eine eigene Liste und oft ein eigenes Angebot. Echt ist ein Segment nur, wenn es eine andere erste Zeile braucht. Sonst gibt es ein Segment unter mehreren Namen.
Weitere Begriffe aus Vertriebsstrategie & GTM
- Go-to-Market-Strategie
- PLG (Product-Led Growth)
- SLG (Sales-Led Growth)
- ABM (Account-Based Marketing)
- Land and Expand
- Outbound-Vertrieb
- Inbound-Vertrieb
- Vertriebszyklus
- Whitespace Analysis
Wachstum ohne mehr Personal.
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