Whitespace Analysis
Ein Abgleich, was jeder Bestandskunde bereits kauft und was er kaufen könnte, aufgeschlüsselt nach Produkt, Abteilung, Standort oder Tochterfirma, um ungenutzte Lücken zu finden. Das funktioniert auch für den Markt: Welche ICP-Accounts hat noch niemand angesprochen? Am Ende sollte eine Liste benannter Accounts mit dem fehlenden Produkt pro Zeile stehen, keine Heatmap, aus der nie Outreach entsteht.
Weitere Begriffe aus Vertriebsstrategie & GTM
- Go-to-Market-Strategie
- PLG (Product-Led Growth)
- SLG (Sales-Led Growth)
- ABM (Account-Based Marketing)
- Land and Expand
- Outbound-Vertrieb
- Inbound-Vertrieb
- Vertriebszyklus
- Marktsegmentierung
Wachstum ohne mehr Personal.
Die Begriffe zu kennen ist der leichte Teil. In einem kostenlosen 30-Minuten-Gespräch schauen wir, wie das in Ihrem Stack tatsächlich aussieht.
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