ACV (Average Contract Value)
Der durchschnittliche Jahreswert eines Kundenvertrags: Gesamtvertragswert geteilt durch Laufzeit in Jahren, gemittelt über alle Deals. Ein Dreijahresvertrag über 90.000 € hat einen ACV von 30.000 €. Davon hängt ab, welches Vertriebsmodell sich rechnet. Niedriger ACV verlangt Volumen mit wenig persönlichem Aufwand, hoher ACV rechtfertigt Bedarfsanalysen, Champions und lange Zyklen. Einmalgebühren bleiben draußen.
Weitere Begriffe aus Sales Metrics & KPIs
- CAC (Customer Acquisition Cost)
- LTV (Customer Lifetime Value)
- ARR (Annual Recurring Revenue)
- MRR (Monthly Recurring Revenue)
- NRR (Net Revenue Retention)
- Churn Rate (Abwanderungsquote)
- Conversion Rate (Konversionsrate)
- CPL (Cost per Lead)
- ROI (Return on Investment)
- GRR (Gross Revenue Retention)
- Expansion Revenue
Wachstum ohne mehr Personal.
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