CPL (Cost per Lead)
Die Kosten einer Kampagne geteilt durch die Zahl der erzeugten Leads. Der Wert ist leicht zu messen und leicht zu schönen: Ein Webinar kann Leads deutlich günstiger liefern als Outbound und trotzdem keine einzige Opportunity bringen. Kanäle werden besser nach Kosten pro Opportunity oder Neukunde bewertet, CPL taugt nur für Kampagnen mit gleichem ICP und gleicher Lead-Definition.
Weitere Begriffe aus Sales Metrics & KPIs
- CAC (Customer Acquisition Cost)
- LTV (Customer Lifetime Value)
- ARR (Annual Recurring Revenue)
- MRR (Monthly Recurring Revenue)
- ACV (Average Contract Value)
- NRR (Net Revenue Retention)
- Churn Rate (Abwanderungsquote)
- Conversion Rate (Konversionsrate)
- ROI (Return on Investment)
- GRR (Gross Revenue Retention)
- Expansion Revenue
Wachstum ohne mehr Personal.
Die Begriffe zu kennen ist der leichte Teil. In einem kostenlosen 30-Minuten-Gespräch schauen wir, wie das in Ihrem Stack tatsächlich aussieht.
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