Conversion Rate (Konversionsrate)

Der Anteil der Datensätze einer Stufe, die die nächste erreichen: konvertierte Datensätze geteilt durch alle, die in die Stufe eingetreten sind. Lead zu Termin, Termin zu Opportunity und Opportunity zu Abschluss sind getrennte Quoten, und an der schwächsten lohnt sich die Arbeit am meisten. Zeitfenster und Kohorte gehören fest definiert, sonst werden Leads dieses Monats mit Deals des Vormonats verrechnet.