BANT
Ein Qualifizierungsraster mit vier Kriterien: Budget, Authority (Entscheidungsbefugnis), Need (Bedarf) und Timing. Es stammt von IBM und taugt bis heute als schneller Filter im ersten Gespräch. Die Schwäche liegt in der Reihenfolge: Für einen Bedarf, den noch niemand erkannt hat, gibt es selten schon Budget. Deshalb zuerst den Bedarf klären, das Budget folgt oft daraus.
Weitere Begriffe aus Sales Enablement & Methodik
- Sales Enablement
- MEDDIC
- SPIN Selling
- Challenger Sale
- Solution Selling
- Value Proposition (Wertversprechen)
- Elevator Pitch
- Einwandbehandlung
- Discovery Call
- Buying Center (Buying Committee)
- SDR (Sales Development Representative)
- BDR (Business Development Representative)
- Multi-Threading
Wachstum ohne mehr Personal.
Die Begriffe zu kennen ist der leichte Teil. In einem kostenlosen 30-Minuten-Gespräch schauen wir, wie das in Ihrem Stack tatsächlich aussieht.
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