Value Proposition (Wertversprechen)

Die Aussage, was eine bestimmte Zielgruppe konkret von einem Angebot hat, gemessen an ihren eigenen Maßstäben, und warum das besser ist als die bisherigen Alternativen, einschließlich Nichtstun. Eine gute Value Proposition nennt Zielgruppe, Ergebnis und Beleg. Der Test: das Logo eines Wettbewerbers darüberstellen. Stimmt der Satz dann immer noch, sagt er nichts über das eigene Angebot.