Challenger Sale
Ein Vertriebsansatz, beschrieben von den CEB-Forschern Matthew Dixon und Brent Adamson: Der Verkäufer vermittelt dem Kunden eine neue Sicht auf sein Geschäft, passt sie an jeden Beteiligten an und steuert das Gespräch aktiv. Die Erkenntnis muss konkret sein und darf unbequem sein. Wer ohne Belege aus den Zahlen des Kunden widerspricht, wirkt schlicht überheblich.
Weitere Begriffe aus Sales Enablement & Methodik
- Sales Enablement
- MEDDIC
- BANT
- SPIN Selling
- Solution Selling
- Value Proposition (Wertversprechen)
- Elevator Pitch
- Einwandbehandlung
- Discovery Call
- Buying Center (Buying Committee)
- SDR (Sales Development Representative)
- BDR (Business Development Representative)
- Multi-Threading
Wachstum ohne mehr Personal.
Die Begriffe zu kennen ist der leichte Teil. In einem kostenlosen 30-Minuten-Gespräch schauen wir, wie das in Ihrem Stack tatsächlich aussieht.
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