SPIN Selling
Eine Fragemethode aus der Forschung von Neil Rackham, die ein Verkaufsgespräch durch vier Fragetypen führt: Situation, Problem, Implication und Need-Payoff. Am Ende benennt der Kunde selbst, was das Problem kostet und was eine Lösung wert wäre. Der typische Fehler sind zu viele Situationsfragen, deren Antworten vorher auf LinkedIn oder der Website zu finden gewesen wären.
Weitere Begriffe aus Sales Enablement & Methodik
- Sales Enablement
- MEDDIC
- BANT
- Challenger Sale
- Solution Selling
- Value Proposition (Wertversprechen)
- Elevator Pitch
- Einwandbehandlung
- Discovery Call
- Buying Center (Buying Committee)
- SDR (Sales Development Representative)
- BDR (Business Development Representative)
- Multi-Threading
Wachstum ohne mehr Personal.
Die Begriffe zu kennen ist der leichte Teil. In einem kostenlosen 30-Minuten-Gespräch schauen wir, wie das in Ihrem Stack tatsächlich aussieht.
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