Sales Enablement
Die Aufgabe, dem Vertrieb Material, Training und Werkzeuge für Abschlüsse bereitzustellen: Playbooks, Battle Cards, Fallstudien, Gesprächsaufzeichnungen, Onboarding. Funktioniert das, findet ein neuer Vertriebler die Antwort auf einen Preiseinwand in Sekunden, statt im Teamchat zu fragen. Gemessen wird Enablement an Einarbeitungszeit und Abschlussquote, nicht an der Zahl der Dokumente im Content-Ordner.
Weitere Begriffe aus Sales Enablement & Methodik
- MEDDIC
- BANT
- SPIN Selling
- Challenger Sale
- Solution Selling
- Value Proposition (Wertversprechen)
- Elevator Pitch
- Einwandbehandlung
- Discovery Call
- Buying Center (Buying Committee)
- SDR (Sales Development Representative)
- BDR (Business Development Representative)
- Multi-Threading
Wachstum ohne mehr Personal.
Die Begriffe zu kennen ist der leichte Teil. In einem kostenlosen 30-Minuten-Gespräch schauen wir, wie das in Ihrem Stack tatsächlich aussieht.
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