Elevator Pitch
Eine gesprochene Kurzfassung dessen, was ein Unternehmen für wen mit welchem Ergebnis tut, in etwa dreißig Sekunden erzählt. Das Ziel ist eine Rückfrage, kein Abschluss. Im Kern steht ein Kundenproblem, das das Gegenüber sofort wiedererkennt. Braucht der Pitch internen Fachjargon, um verständlich zu sein, hört nach dem ersten Satz niemand mehr zu.
Weitere Begriffe aus Sales Enablement & Methodik
- Sales Enablement
- MEDDIC
- BANT
- SPIN Selling
- Challenger Sale
- Solution Selling
- Value Proposition (Wertversprechen)
- Einwandbehandlung
- Discovery Call
- Buying Center (Buying Committee)
- SDR (Sales Development Representative)
- BDR (Business Development Representative)
- Multi-Threading
Wachstum ohne mehr Personal.
Die Begriffe zu kennen ist der leichte Teil. In einem kostenlosen 30-Minuten-Gespräch schauen wir, wie das in Ihrem Stack tatsächlich aussieht.
Gespräch buchen