MEDDIC
Ein Qualifizierungsframework für komplexe B2B-Deals mit sechs Prüfpunkten: Metrics, Economic Buyer, Decision Criteria, Decision Process, Identify Pain und Champion. Zu jedem Buchstaben braucht der Vertrieb eine belegte Antwort vom Kunden, keine Vermutung. Die Erweiterung MEDDPICC ergänzt Paper Process und Competition. Bleibt in einem späten Deal ein Buchstabe leer, steht der Forecast auf wackligen Beinen.
Weitere Begriffe aus Sales Enablement & Methodik
- Sales Enablement
- BANT
- SPIN Selling
- Challenger Sale
- Solution Selling
- Value Proposition (Wertversprechen)
- Elevator Pitch
- Einwandbehandlung
- Discovery Call
- Buying Center (Buying Committee)
- SDR (Sales Development Representative)
- BDR (Business Development Representative)
- Multi-Threading
Wachstum ohne mehr Personal.
Die Begriffe zu kennen ist der leichte Teil. In einem kostenlosen 30-Minuten-Gespräch schauen wir, wie das in Ihrem Stack tatsächlich aussieht.
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