Discovery Call
Ein frühes Verkaufsgespräch, in dem der Vertrieb Situation, Problem, Prioritäten und Entscheidungsprozess des Interessenten kennenlernt, bevor er irgendetwas vorschlägt. Reden sollte vor allem der Interessent. Am Ende stehen ein terminierter nächster Schritt und die Namen weiterer Beteiligter. Wird aus dem Gespräch eine Produktdemo, sind meist die unbequemen Fragen auf der Strecke geblieben.
Weitere Begriffe aus Sales Enablement & Methodik
- Sales Enablement
- MEDDIC
- BANT
- SPIN Selling
- Challenger Sale
- Solution Selling
- Value Proposition (Wertversprechen)
- Elevator Pitch
- Einwandbehandlung
- Buying Center (Buying Committee)
- SDR (Sales Development Representative)
- BDR (Business Development Representative)
- Multi-Threading
Wachstum ohne mehr Personal.
Die Begriffe zu kennen ist der leichte Teil. In einem kostenlosen 30-Minuten-Gespräch schauen wir, wie das in Ihrem Stack tatsächlich aussieht.
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