Einwandbehandlung
Der Umgang mit Bedenken eines Interessenten im Verkaufsgespräch, bei dem zuerst geklärt wird, was hinter dem Einwand steckt. „Zu teuer“ kann heißen: kein Budget, kein erkennbarer Nutzen oder ein günstigeres Angebot auf dem Tisch. Jede Variante braucht eine andere Antwort, deshalb zuerst eine Rückfrage. Wer sofort Rabatt anbietet, beantwortet einen Einwand, den der Kunde nie erhoben hat.
Weitere Begriffe aus Sales Enablement & Methodik
- Sales Enablement
- MEDDIC
- BANT
- SPIN Selling
- Challenger Sale
- Solution Selling
- Value Proposition (Wertversprechen)
- Elevator Pitch
- Discovery Call
- Buying Center (Buying Committee)
- SDR (Sales Development Representative)
- BDR (Business Development Representative)
- Multi-Threading
Wachstum ohne mehr Personal.
Die Begriffe zu kennen ist der leichte Teil. In einem kostenlosen 30-Minuten-Gespräch schauen wir, wie das in Ihrem Stack tatsächlich aussieht.
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