SDR (Sales Development Representative)
Eine Vertriebsrolle am Anfang des Funnels: Accounts recherchieren, per Telefon, E-Mail und LinkedIn akquirieren, Antworten qualifizieren und Termine für die Account Executives buchen. In vielen Teams bearbeiten SDRs auch Inbound-Leads, während BDRs auf Outbound setzen, wobei Unternehmen die Titel uneinheitlich verwenden. Gemessen werden SDRs an qualifizierten Terminen, die der AE annimmt, nicht an der Zahl der Anrufe.
Weitere Begriffe aus Sales Enablement & Methodik
- Sales Enablement
- MEDDIC
- BANT
- SPIN Selling
- Challenger Sale
- Solution Selling
- Value Proposition (Wertversprechen)
- Elevator Pitch
- Einwandbehandlung
- Discovery Call
- Buying Center (Buying Committee)
- BDR (Business Development Representative)
- Multi-Threading
Wachstum ohne mehr Personal.
Die Begriffe zu kennen ist der leichte Teil. In einem kostenlosen 30-Minuten-Gespräch schauen wir, wie das in Ihrem Stack tatsächlich aussieht.
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