Solution Selling
Ein Vertriebsansatz, der bei einem diagnostizierten Kundenproblem ansetzt und das Angebot darauf zuschneidet, statt Produktfunktionen aufzuzählen. Die ersten Gespräche drehen sich darum, was das Problem kostet und wen es betrifft. Schief geht es, wenn der Vertrieb zu schnell diagnostiziert und eine Lösung für ein Problem präsentiert, das der Kunde selbst noch gar nicht sieht.
Weitere Begriffe aus Sales Enablement & Methodik
- Sales Enablement
- MEDDIC
- BANT
- SPIN Selling
- Challenger Sale
- Value Proposition (Wertversprechen)
- Elevator Pitch
- Einwandbehandlung
- Discovery Call
- Buying Center (Buying Committee)
- SDR (Sales Development Representative)
- BDR (Business Development Representative)
- Multi-Threading
Wachstum ohne mehr Personal.
Die Begriffe zu kennen ist der leichte Teil. In einem kostenlosen 30-Minuten-Gespräch schauen wir, wie das in Ihrem Stack tatsächlich aussieht.
Gespräch buchen