Multi-Threading
Ein Deal, der über mehrere Personen im Zielunternehmen läuft, etwa Anwender, Führungskraft, Finanzabteilung und IT, statt über einen einzigen Kontakt. Meldet sich dieser Kontakt nicht mehr, wechselt er den Job oder verliert er intern die Diskussion, stirbt der Deal, und niemand bleibt zum Nachfragen. Den zweiten Kontakt vor dem Angebot aufbauen, nicht erst bei Funkstille.
Weitere Begriffe aus Sales Enablement & Methodik
- Sales Enablement
- MEDDIC
- BANT
- SPIN Selling
- Challenger Sale
- Solution Selling
- Value Proposition (Wertversprechen)
- Elevator Pitch
- Einwandbehandlung
- Discovery Call
- Buying Center (Buying Committee)
- SDR (Sales Development Representative)
- BDR (Business Development Representative)
Wachstum ohne mehr Personal.
Die Begriffe zu kennen ist der leichte Teil. In einem kostenlosen 30-Minuten-Gespräch schauen wir, wie das in Ihrem Stack tatsächlich aussieht.
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