BDR (Business Development Representative)
Eine Vertriebsrolle, die neue Pipeline schafft, indem sie Zielaccounts aktiv angeht, meist per Outbound-Anruf, E-Mail und LinkedIn, und qualifizierte Termine an die Account Executives übergibt. Viele Unternehmen nutzen BDR für Outbound und SDR für Inbound, manche genau umgekehrt, deshalb zählt die Stellenbeschreibung, nicht der Titel. Das eigentliche Ergebnis sind Opportunities, die der AE annimmt.
Weitere Begriffe aus Sales Enablement & Methodik
- Sales Enablement
- MEDDIC
- BANT
- SPIN Selling
- Challenger Sale
- Solution Selling
- Value Proposition (Wertversprechen)
- Elevator Pitch
- Einwandbehandlung
- Discovery Call
- Buying Center (Buying Committee)
- SDR (Sales Development Representative)
- Multi-Threading
Wachstum ohne mehr Personal.
Die Begriffe zu kennen ist der leichte Teil. In einem kostenlosen 30-Minuten-Gespräch schauen wir, wie das in Ihrem Stack tatsächlich aussieht.
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