Buying Center (Buying Committee)
Die Gruppe von Personen im Zielunternehmen, die eine Kaufentscheidung prägen: der Economic Buyer mit Budget und Unterschrift, die späteren Nutzer, die technische Prüfung, der Einkauf und oft Rechtsabteilung oder Betriebsrat. Jede dieser Rollen kann einen Deal aufhalten. Wer nur einen Ansprechpartner hat, verliert den Deal, sobald diese Person wechselt oder intern überstimmt wird.
Weitere Begriffe aus Sales Enablement & Methodik
- Sales Enablement
- MEDDIC
- BANT
- SPIN Selling
- Challenger Sale
- Solution Selling
- Value Proposition (Wertversprechen)
- Elevator Pitch
- Einwandbehandlung
- Discovery Call
- SDR (Sales Development Representative)
- BDR (Business Development Representative)
- Multi-Threading
Wachstum ohne mehr Personal.
Die Begriffe zu kennen ist der leichte Teil. In einem kostenlosen 30-Minuten-Gespräch schauen wir, wie das in Ihrem Stack tatsächlich aussieht.
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